경제post

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빼빼로데이가 2000억 '굿즈 결제 수단'이 된 비결

 11월 11일, 이 하루에 집중되는 국내 제과 시장의 매출 폭발력은 여전히 놀랍다. 일명 '빼빼로데이'로 불리는 이 기념일은 단순한 막대과자 판매를 넘어, 이제는 K-콘텐츠, 캐릭터 IP(지적재산권), 그리고 팬덤 경제가 격돌하는 연례 마케팅 전쟁터로 진화했다. 30년 전 부산의 한 여고에서 시작된 작은 유행은 어떻게 2000억 원 규모의 '굿즈 플랫폼'으로 변모했을까.

 

빼빼로데이는 발렌타인데이나 화이트데이처럼 해외에서 유입된 기념일이 아니다. 1990년대 초, '1이 네 번 겹치는 날 날씬해지자'는 학생들의 덕담에서 비롯된 '자생적 기념일'이라는 점이 이 마케팅의 가장 강력한 레거시(Legacy)다.

 

제조사 롯데웰푸드는 이 우연한 바이럴 현상을 놓치지 않고, 1990년대 중반부터 대대적인 캠페인을 통해 11월 11일을 공식화했다. 이는 단순한 프로모션이 아니라, 소비자의 자발적인 '참여'와 '관계'라는 무형의 가치를 과자에 투영하는 데 성공한 사례다. 가격이 4배 이상 뛰어도 소비자들이 지갑을 여는 이유는, 과자 자체가 아니라 그 과자를 통해 전달되는 '관계 확인'이라는 사회적 비용을 지불하는 것이기 때문이다.

 

최근 몇 년간 빼빼로데이 마케팅의 가장 큰 변화는 '제품 중심'에서 '콘텐츠 및 경험 중심'으로의 피벗이다. 과거 1+1 할인이나 대형 포장 중심이었던 판촉 전략은 이제 캐릭터 IP와 K팝 팬덤을 끌어들이는 '굿즈 경제' 모델로 완전히 전환되었다.

 


2024년 빼빼로데이는 이 변화를 극명하게 보여준다. 롯데웰푸드는 글로벌 앰배서더인 K팝 그룹 스트레이 키즈를 활용한 한정판 굿즈를 전면에 내세웠고, 버추얼 아이돌 '이세계아이돌', 어린이 콘텐츠 '캐치! 티니핑' 등 이질적인 IP들과도 협업했다.

 

핵심은 "빼빼로를 사면 굿즈를 준다"가 아니라, "굿즈를 얻기 위해 빼빼로를 산다"는 역전 현상이다. 소비자는 더 이상 2000원짜리 과자를 사는 것이 아니라, 3만 원 이상을 결제하고 희소성 있는 팬덤 굿즈나 한정판 캐릭터 상품을 획득하는 '경험'에 투자하는 것이다. 빼빼로는 이제 콘텐츠 플랫폼의 '결제 수단'이자 '매개체' 역할을 수행한다.

 

이러한 전략적 변화는 결국 소비자가 단순한 막대과자가 아닌, '프리미엄 굿즈를 얻기 위한 매개체'로서 빼빼로를 구매하게 만드는 새로운 소비 심리를 창출했다. 이제 소비자는 과자 자체의 원가 대신, 한정판 굿즈가 주는 '희소성'과 특정 IP를 소유함으로써 얻는 '팬덤 참여의 가치'에 기꺼이 비용을 지불하는 것이다. 결과적으로 11월 11일은 제과업계의 연례행사를 넘어, K-콘텐츠와 팬덤 경제가 결합된 '기간 한정 팝업 스토어'로 진화하며, 한국 소비 문화의 역동성을 증명하는 살아있는 비즈니스 모델로 자리매김하고 있다.

 

시끄러운 아이들 없는 '어른들만의 유럽'…카지노·워터파크 대신 '이것'에 집중!

늘고 있다. 이러한 고민에 대한 혁신적인 해답으로, 전문 여행사 크루즈TMK가 유럽 여행의 피로도는 획기적으로 줄이면서 여행의 깊이는 더하는 새로운 여행 방식, '바이킹 리버 크루즈'를 제시하며 여행 애호가들의 이목을 집중시키고 있다. 이는 단순한 이동 수단을 넘어, 여행의 패러다임 자체를 바꾸는 대안으로 떠오르고 있다.리버 크루즈는 '강 위에 떠 있는 우아한 부티크 호텔'이라는 표현이 가장 잘 어울린다. 라인, 다뉴브, 센 강과 같이 유럽의 역사와 문화가 켜켜이 쌓인 물길을 따라 유유히 이동하는 이 여행 방식은, 수천 명이 탑승하는 거대한 '바다 위 리조트'인 오션 크루즈와는 근본적으로 다르다. 탑승 인원이 100명에서 200명 내외로 제한되어 있어 보다 친밀하고 아늑한 분위기를 자아낸다. 리버 크루즈의 가장 압도적인 장점은 바로 '접근성'이다. 도시 외곽의 거대한 항구에 정박해야 하는 오션 크루즈와 달리, 리버 크루즈는 강줄기를 따라 파리, 비엔나, 부다페스트 같은 역사적인 도시의 심장부까지 직접 들어간다. 승객들은 배에서 내려 단 몇 분만 걸으면 고풍스러운 구시가지와 핵심 관광 명소에 닿을 수 있어, 마치 그 도시 안에 머무는 듯한 편리함과 현장감을 만끽할 수 있다.리버 크루즈는 화려한 엔터테인먼트보다는 목적지에서의 깊이 있는 경험에 집중한다는 점에서 오션 크루즈와 뚜렷한 차별점을 보인다. 워터파크나 카지노, 대형 브로드웨이 쇼 대신, 승객들이 기항지에서 보내는 시간을 더욱 풍요롭게 만드는 데 초점을 맞춘다. 낮에는 전문 가이드와 함께하는 기항지 투어나 현지 미식 체험을 즐기고, 저녁에는 배로 돌아와 잔잔한 피아노 연주를 들으며 와인 한 잔과 함께 휴식을 취하는 여유로운 일정이 주를 이룬다. 또한, 파도가 거의 없는 잔잔한 강을 따라 항해하므로 배 멀미 걱정이 전혀 없으며, 여행 첫날 객실에 짐을 풀면 마지막 날까지 매일 짐을 싸고 푸는 번거로움에서 완전히 해방될 수 있다는 점은 여행의 질을 극적으로 높이는 핵심 매력으로 꼽힌다.크루즈TMK가 선보이는 '바이킹 리버 크루즈'는 전 세계 리버 크루즈 시장을 선도하는 세계 1위 브랜드로, 그 품격과 철학이 남다르다. 바이킹 크루즈는 선내에 쇼핑센터나 카지노 같은 상업적 시설을 의도적으로 배제하고, 오직 역사와 문화 탐방이라는 여행의 본질에 집중하는 프리미엄 여정을 제공한다. 모든 승객에게 무료 기항지 투어와 선내 인문학 강연을 제공하여 목적지에 대한 심층적인 이해를 돕고, '18세 이상 성인 전용(Adult Only)' 정책을 통해 소음과 번잡함에서 벗어난 온전하고 조용한 휴식을 보장한다. 여기에 식사, 와인과 맥주, 기항지 투어, 선상 팁까지 모든 것이 포함된 합리적인 '올 인클루시브' 서비스와 우아한 북유럽 감성의 선박 디자인은 바이킹 크루즈만의 자부심이다. 유럽 여행의 낭만은 그대로 간직하되, 체력적인 부담 없이 깊이 있는 힐링을 원하는 중장년층이나 부모님을 동반한 가족 여행객에게 바이킹 리버 크루즈는 더할 나위 없는 최적의 선택이 될 것이다.